Negotiation and construction of agreements

What will the participants of this program get?

This program aims to promote the strengthening of joint construction spaces between the different actors.

Fecha de inicio y duración

Fecha de inicio y duración

Fecha: Septiembre de 2019.
Duración: 68 horas Presenciales
Horario: 

13 y 14 de septiembre

Viernes y Sábado de 8am a 5pm

27 y 28 de septiembre

Viernes y Sábado de 8am a 5pm

10 y 11 de octubre

Jueves y Viernes de 8am a 5pm

24 y 25 de octubre

Jueves de 2pm a 7pm y Viernes de 8am a 3pm

7 de noviembre

Jueves 7 de noviembre 8am a 5pm

Las actuales condiciones del entorno imponen crecientes exigencias a los equipos organizacionales y a sus líderes, obligándolos a desplegar sólidas capacidades de adaptación en el cumplimiento de sus responsabilidades.

Por esto, surge la necesidad de promover nuevos modelos de trabajo que tengan necesariamente un carácter más COLABORATIVO y colectivo. De ahí, que este programa busca impulsar un modelo de trabajo que favorezca una CULTURA DE NEGOCIACIÓN, a partir de la construcción de acuerdos. Es decir, exigiendo a los funcionarios que enfrentan múltiples retos, impulsar soluciones de elaboración conjunta y co-creación, que se traduzcan en hechos reales y no en buenas intenciones.

Objetivos

Construir una mirada integral y netamente práctica del concepto de NEGOCIACIÓN por COOPERACIÓN como herramienta interna o externa, para la generación exitosa de acuerdos a mediano y largo plazo.

Contenido temático

  • Fundamentos de la negociación por cooperación
  • Comunicación para la negociación
  • Conversaciones difíciles
  • Dinámica de negociaciones

Público objetivo

Empresarios, gerentes generales, directores de área, profesionales que trabajen en áreas comerciales, mercadeo y ventas, y profesionales independientes de todo tipo de organizaciones.

NOTA: los cupos para este programa son limitados.

  • Bogotá
  •