Negotiation and construction of agreements

What will the participants of this program get?

This program aims to promote the strengthening of joint construction spaces between the different actors.

Fecha de inicio y duración

Fecha: Octubre 24 de 2019.
Duración: 68 horas Presenciales

Las actuales condiciones del entorno imponen crecientes exigencias a los equipos organizacionales y a sus líderes, obligándolos a desplegar sólidas capacidades de adaptación en el cumplimiento de sus responsabilidades.

Por esto, surge la necesidad de promover nuevos modelos de trabajo que tengan necesariamente un carácter más COLABORATIVO y colectivo. De ahí, que este programa busca impulsar un modelo de trabajo que favorezca una CULTURA DE NEGOCIACIÓN, a partir de la construcción de acuerdos. Es decir, exigiendo a los funcionarios que enfrentan múltiples retos, impulsar soluciones de elaboración conjunta y co-creación, que se traduzcan en hechos reales y no en buenas intenciones.

Objetivos

Construir una mirada integral y netamente práctica del concepto de NEGOCIACIÓN por COOPERACIÓN como herramienta interna o externa, para la generación exitosa de acuerdos a mediano y largo plazo.

Contenido temático

 

Módulo

Horas

Profesor

Fecha

Horario

Fundamentación de la Negociación

16

Ana María Mendieta

24 y 25 de octubre

Jueves y viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Comunicación para la Negociación

16

Gustavo Romero

31 de octubre y 1 de noviembre

Jueves y viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Dinámica de Negociaciones

16

Alfonso Rodríguez

14 y 15 de noviembre

Jueves y viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Negociaciones Difíciles

12

Ana maría Mendieta

29 y 30 de noviembre

Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Conversatorio y evaluación

8

Ana María Mendieta/Juan Ricardo Morales

6 de diciembre

Viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Público objetivo

Empresarios, gerentes generales, directores de área, profesionales que trabajen en áreas comerciales, mercadeo y ventas, y profesionales independientes de todo tipo de organizaciones.

NOTA:

  • Aplica descuento por pronto pago
  • Los cupos para este programa son limitados.
  • Las Fechas están sujetas a modificación. En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
  • Bogotá
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