Executive Revenue Management

Este programa se ofrece en la Sede Caribe de la Universidad de los ANDES

Fecha de inicio y duración

Fecha: julio 26 de 2019

Duración: 36 horas académicas

Horario:

3 fines de semana

Viernes de 1:00 a 9:00 p.m.

Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.

Objetivo del programa

  • Introducir la evolución del concepto de Revenue Management, los principios necesarios para su aplicación en diferentes industrias y su nueva perspectiva de gestión
  • Aprender los principales indicadores para medir la gestión del Revenue Management
  • Conocer la importancia y los criterios para identificar segmentos de mercado y realizar acciones de Revenue Management
  • Determinar estructuras de precios dinámicos y comprender la gestión de precios desde una perspectiva estratégica
  • Entender las variables necesarias para establecer pronósticos de demanda
  • Comprender cómo los pronósticos de demanda ayudan en la toma de decisiones de precio y gestión de inventarios
  • Identificar y evaluar los diferentes canales de venta
  • Comprender la importancia de acciones de mercadeo digital para generar una mejor exposición en los canales de venta

¿A quién está dirigido este programa?

Personas que ocupan o desean ocupar posiciones de Revenue Manager en diferentes industrias como hoteles, aerolíneas, hospitales, clubs, alquiler de vehículos, o cualquier industria que cuente con un departamento de revenue management. De igual forma, también se dirige a profesionales en posiciones directivas en otro departamentos o gerencias generales que buscan una aproximación y nociones de revenue management.

Metodología

4 módulos teórico prácticos con una duración total de 36 horas. El contenido del programa está diseñado de forma tal que el participante logre un total aprendizaje de prácticas de revenue management reconocidas internacionalmente, así como los principios económicos y de mercado en los cuales se fundamenta.

Al finalizar su formación, los participantes deberán presentar un proyecto final, en el cual aplicarán los conocimientos adquiridos de forma práctica.

Contenido del programa

  • Principios y nueva perspectiva del Revenue Management
  • Segmentación y Pricing
  • Pronósticos y Gestión del Inventario
  • Distribución Estratégica
  • Proyecto Final
  • Simulación sobre Hotelería, transversal a todo el programa

NOTA: los cupos para este programa son limitados.