Taller de Planeación Estratégica Comercial

Fecha de inicio y duración

Cartagena: 23 y 24 de agosto Duración: 20 horas

Bogotá: 30 y 31 de agosto Duración: 20 horas

Profesor: Gustavo King

Cómo estructurar un plan estratégico comercial, cómo innovar en los modelos de negocio o cómo generar una propuesta de valor diferencial para el público objetivo siempre serán inquietudes constantes de quienes trabajan en estas áreas de las organizaciones.

Y por esta misma necesidad, se ha desarrollado este programa que se convierte en una herramienta de gestión y acompañamiento para el alcance efectivo de los objetivos comerciales. 

Objetivo del programa

  • Saber cómo estructurar un Plan estratégico comercial y de ventas, orientado a resultados, en el cual se midan los logros que se pretenden obtener con las estrategias y tácticas que se implementen. 
  • Formular estrategias y tácticas comerciales, tendientes a conseguir más clientes, fidelizar y rentabilizar a los actuales.
  • Pasar de la reactividad a la proactividad comercial

¿A quién está dirigido este programa?

Gerentes, Directores, Jefes y Coordinadores de áreas comerciales, de mercadeo, servicio al cliente y ventas de empresas y organizaciones de todos los sectores económicos. Gerentes de Pyme que quieran fortalecer su planeación y ejecución comercial.

  1. Contenido temático
    • Pensamiento estratégico aplicado a la gestión comercial.
    • El proceso de planeación estratégica comercial.
    • Manejo estratégico de la información del mercado
    • Identificación de oportunidades de negocio en su mercado.
    • La gestión comercial orientada a la generación de demanda
    • Cómo estructurar un plan estratégico comercial que sea instrumento de trabajo que conduzca a lograr una dirección y gestión comercial y de ventas más efectiva y rentable.
    • Los Planes comerciales por: país, región, territorios, cuentas clave, sectores económicos y puntos de venta.
    • Formulación de estrategias y tácticas, para fidelizar, rentabilizar clientes y para penetrar mercados.
    • Construcción de Modelos de negocio innovadores y Propuestas de valor diferenciadas, para los clientes.
    • Trabajando con los clientes y canales como socios de negocio
    • Definición de los KPI´s (indicadores de gestión).
    • Ejecución efectiva del plan estratégico comercial.
  2. Metodología

    Workshop en el cual, a partir de conceptos prácticos, se va desarrollando el Plan estratégico comercial y de ventas respectivo de los participantes, en un formato amigable.

    Los participantes salen del workshop con su Plan estratégico avanzado.

NOTA: los cupos para este programa son limitados.