¿Negociar o no negociar?

March 5, 2020

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¿Qué aspectos debe tener un buen negociador? ¿cómo lograr controlar las variables que influyen en el momento de una negociación? ¿cuáles son las mejores técnicas para salir beneficiado en una negociación?

Diariamente, en el ámbito personal, nos vemos expuestos a la toma de decisiones, a dialogar con el otro y a encontrar alternativas que sean suficientes para las partes involucradas. Así mismo ocurre en el campo laboral y empresarial, pues nos enfrentamos a situaciones que requieren de negociación para lograr alianzas, adquisiciones, fusiones, procesos de compra-venta, entre otros.

Marco Azuero, director de la Maestría en Gerencia Estratégica y profesor de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes, ha compartido en su perfil de LinkedIn consejos y claves a la hora de negociar y ser exitoso en el mundo empresarial, que son, a su manera, abrebocas de los conceptos y tácticas que se aprenden en el programa de la Especialización en Negociación. A continuación, compartimos apartados de sus tres publicaciones más visitadas durante el último año:

 

  1. ¿Cómo ayudar a alguien a conseguir trabajo y no morir en el intento?

“En la mayoría de los casos en los que le he ayudado a las personas en su búsqueda de trabajo me he dado cuenta que aparte de la información técnica que les puedo ofrecer sobre el uso de Linkedin para mejorar su networking laboral o de los contactos que les puedo facilitar con personas de mi red de conocidos, el elemento más valioso que les puedo brindar es el apoyo emocional que sienten de alguien que los quiere apoyar y cree que pueden lograrlo”.

 

  1. Personalidad y negociación: mezcla delicada

“Lo que busco al mostrarles el sistema de identificación de la personalidad a mis estudiantes de cursos de negociación en la universidad, es que primero hagan un ejercicio de auto observación de sus reacciones de comportamiento habituales, para que caigan en cuenta de cuál es su personalidad según el Eneagrama y puedan así mismo, encontrar la manera de centrarse y empoderarse, al actuar desde su centro esencial”.

 

  1. ¿Cómo afrontar negociaciones difíciles cuando soy el que vende?

“La solución comienza por analizar la situación de manera más profunda, sin dejarse llevar por la urgencia y luego prepararse a fondo antes de volver a visitar a ese comprador. Para eso se debe iniciar por recopilar nueva información de la industria en la cual se desempeña esta empresa, indagar acerca de sus proyectos y metas para ese año o para los siguientes”.

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