Especialización en Negociación

August 21, 2014

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DIRIGIDO A

Profesionales que tengan mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a enfrentar retos, adquirir competencias y alcanzar metas liderando procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones).

 

 

CARACTERÍSTICAS

El conocimiento de las herramientas adecuadas y la toma de decisiones a conciencia sobre las formas de optimizar los resultados de las negociaciones, permite maximizar el valor de los recursos en juego, y por tanto, ayuda a obtener los mejores resultados. 

La Especialización en Negociación desarrolla en el estudiante la capacidad de planear y llevar a cabo procesos de negociación generadores de valor para las partes, así como la capacidad de afrontar constructivamente problemas derivados de las interacciones humanas; tanto a nivel interno de la organización y de sus miembros, como a nivel de las organizaciones, del entorno y de los grupos de interés.

OBJETIVOS

  • Estar en capacidad de analizar una situación que requiere la participación de varias personas  u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
  • Poder diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos a partir de la compresión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y su entorne.
  • Analizar las estructuras, cultura y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto, para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.

ALGUNOS DE LOS TEMAS QUE SE VEN DURANTE LA ESPECIALIZACIÓN

  • Negociación bilateral (integrativa)
  • Negociación multilateral y conformación de equipos negociadores
  • Negociación intercultural e internacional
  • Retos complejos de negociación
  • Comunicación efectiva
  • Comportamiento organizacional
  • Análisis y manejo de conflictos
  • Proyecto aplicado
  • Evaluación de habilidades negociadoras de los participantes al principio y al final del programa

PROCESO DE ADMISIÓN

  1. Pagar inscripción online COP 400.000.
  2. Llenar formulario online.
  3. Traer el formulario a la universidad, junto con los documentos de soporte, antes de las fechas límite establecidas.
  4. Prepararse para el examen de admisión.
  5. Presentar el examen de admisión.
  6. Presentar entrevista.

EXPLORE MÁS

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