Confianza+ equipo, la clave del emprendimiento

August 26, 2015

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Published in General News

Varias organizaciones, entre ellas Innpulsa, institución del gobierno creada en 2012 para apoyar y promover el crecimiento empresarial, sacaron adelante proyectos innovadores a través de sus convocatorias.

¿Cómo aumentar la probabilidad de éxito en estas iniciativas?

La respuesta está en el equipo de trabajo. Un equipo bien conformado, tendrá ventajas sobre un emprendedor solitario, en términos de acceso a recursos, información y contactos.  A la hora de actuar, los miembros del equipo deben ser capaces de construir lazos de confianza entre sí y con sus redes de contacto.

Confiar gradualmente

La interacción con un socio, un proveedor, un empleado o, incluso, un cliente, requiere de confianza entre las partes. El mundo empresarial está lleno de historias de sociedades fallidas por causa de un socio ladrón o incompetente. Buscar una persona digna de confianza generatemor entre los emprendedores. ¿Cómo resolver el acertijo?

La confianza es un juicio sobre otro y por eso el emprendedor debe tener información sobre la otra persona. Pero cuando empieza la relación,  esta información no siempre está disponible. Para obtenerla, se deben construir situaciones mediante las cuales las personas demuestran si son o no confiables. Aunque recomendaciones y referidos son útiles, herramientas como períodos de prueba o pagos por resultados –socios incluidos-, le permiten al emprendedor controlar la velocidad en la que cede la confianza.

Emprender en red

Las redes son una fuente de recursos, información y contactos fundamental para cualquier proyecto de emprendimiento. De ellas surgen no sólo los primeros clientes, socios y empleados de un negocio, sino que también permiten acceder a información oportuna sobre el mercado.  Aprovechar las redes le implica al equipo crear oportunidades de conexión con contactos de interés – ya sea en espacios formales, como el entorno de la compañía, o informales como reuniones de “networking” o eventos sociales -  y cultivar la relación de negocios.

Un buen ejemplo es el equipo de Co-School, una empresa que ofrece formación de líderes a colegios públicos y privados. Al crecer el negocio, los fundadores buscaron nuevos socios a través de las redes sociales, pero apalancándose en sus contactos en organizaciones como Enseña por Colombia y Fundación Huracanes. Gracias a las redes, dos nuevos socios le aportaron al equipo el conocimiento especializado que necesitaba la empresa.

Actuar para aprender

Cualquier proyecto de emprendimiento requiere acción para surgir. Actuando, los emprendedores conocen las necesidades y las preferencias de los consumidores, los requerimientos de los proveedores y las características del ecosistema. Pero tomar acción con lleva un riesgo a fracasar. Sin embargo, fracasar es una forma de aprendizaje. Lo hemos llamado “ensayo y error”, pero podríamos llamarlo “ensayo y fracaso”. Aún así, el estigma del fracaso atemoriza a los emprendedores nacientes, y en algunos casos, hasta los paraliza.

Para enfrentar este miedo se debe entender que el fracaso es solo un paso. Actuar es la forma de trascender ese paso y avanzar. La acción le permite ver al emprendedor lo que ha aprendido y le permite plantearse nuevas alternativas. Es el caso del equipo detrás de la empresa LightGo, fundada por tres ingenieros de la Universidad de los Andes. Su primer negocio, ThinkGo, consistía en un dispositivo educativo para apoyar la enseñanza de conceptos de física en el colegio. El negocio fracasó pero el equipo continuó. Tras identificar debilidades y fortalezas, formularon un nuevo negocio, LightGo, y desarrollaron soluciones de automatización en iluminación.

El emprendimiento es una especie de maratón. Quienes logran verlo así tienen en sus manos la posibilidad de triunfar. Pero nadie logra un impacto significativo en el mundo sin el apoyo de un gran equipo de trabajo que esté dispuesto a enfrentar el mundo por un ideal. Es hora de despertar esta actitud y promover el pensamiento emprendedor en nuestra sociedad.

f.estrada26@uniandes.edu.co

DESTACADOS

  1. Un equipo bien conformado tendrá ventajas sobre un emprendedor solitario, en términos de acceso a recursos, información yA la hora deactuar,los miembros del equipo deben ser capaces de construir lazos de confianza entre sí y con sus redes de contacto.
  2. Para obtener la confianzase deben construir situaciones mediante las cuales las personas demuestran si son o no confiables. Aunque recomendaciones y referidos son útiles, herramientas como períodos de prueba o pagos por resultados –socios incluidos-,le permiten al emprendedor controlar la velocidad en la que cede la confianza.

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