Especialización en Negociación

Programa

Programa

Objetivos  

A través de la especialización en negociación el estudiante podrá:

  • Diseñar procesos de negociación y de manejo de conflictos, a partir de la comprensión de las dinámicas que se generan en las organizaciones y en su entorno.
  • Analizar situaciones en las que se requiere la participación de varias personas u organizaciones para alcanzar una meta, y definir las estrategias de negociación acordes con la misma.
  • Analizar las estructuras, cultura, y comportamientos que se generan en las organizaciones y en su contexto, para identificar retos de negociación, conflictos y formas constructivas de enfrentarlos.

Plan de estudios

A través de los cinco ciclos de la Especialización, se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.

Horario

   
Duración  Tiene una duración de doce (12) meses, divididos en cinco ciclos de ocho semanas cada uno. 
 Días de clases Jueves de 5:00 pm a 9:00 pm, viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 m., cada tres semanas con algunas excepciones.

Ciclos Académicos para el inicio de clases Enero 2017

Ciclo Fechas
Ciclo I Enero 23 -Marzo 18
Ciclo II Marzo 27 -Mayo 27
Ciclo III Junio 05 - Julio 29
Ciclo IV Agosto 08 - Septiembre 30
Ciclo V Octubre 09 - Diciembre 02

 

Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos.

Técnicas de Aprendizaje

  • Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
  • Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
  • Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
  • Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
  • Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas. 

Reglamento

Consulte el reglamento General de Estudiantes de Especializaciones del año 2016 aquí.

Desarrollo profesional

Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:

  • Compras
  • Ventas
  • Talento humano / Recursos humanos
  • Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
  • Licitaciones
  • Relaciones corporativas
  • Relaciones con accionistas
  • Proyectos
  • Gerencia general