Especialización en Negociación

Programa

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Metas de Aprendizaje

La Especialización en Negociación le permitirá potencializar su perfil profesional desarrollando habilidades y capacidades para negociar de manera estratégica, a través de:

  • Identificar y fortalecer su perfil negociador (personalidad, creencias, valores y habilidades).
  • Desarrollar estrategias de negociación y/o de manejo de conflicto con base en el conocimiento de las organizaciones y de su entorno, teniendo en cuenta una perspectiva ética y creativa.
  • Planear las negociaciones anticipándose a las consecuencias y evaluando los resultados.
  • Aplicar formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación en pro de construir relaciones de largo plazo.

Plan de estudios

El programa tiene 20 créditos, repartido en 5 ciclos de 8 semanas, para una duración total de un año. El programa está dividido dos ejes, uno de desarrollo individual y de interacción y otro de organizaciones, negociación y manejo de conflictos.

En el plan de estudios se incluyen cursos como: Metodologías de trabajo con grupos y equipos y 1 curso electivo (2 créditos). A lo largo del programa se imparten los conocimientos teóricos necesarios para entender la dinámica de las negociaciones en el interior de la organización y las negociaciones con partes externas. Esta formación está complementada con un taller que busca reforzar las habilidades del participante como negociador.

Horario

   
Duración  Tiene una duración de doce (12) meses, divididos en cinco ciclos de ocho semanas cada uno. 
 Días de clases Jueves de 5:00 pm a 9:00 pm, viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 m., cada tres semanas con algunas excepciones.

 

Ciclos Académicos para el inicio de clases Enero 2018

Ciclo

Fechas

Ciclo I

Enero 22 -Marzo 17

Ciclo II

Abril 02 -Mayo 26

Ciclo III

Junio 05 - Julio 28

Ciclo IV

Agosto 06 - Septiembre 29

Ciclo V

Octubre 08 - Diciembre 01

 

Adicionalmente se podrán programar trabajos grupales o actividades virtuales antes, durante o después de los ciclos.

Técnicas de Aprendizaje

  • Clases magistrales: Se centran en aproximaciones teóricas que los profesores enriquecen con ejemplos, mejorando así el entendimiento de los estudiantes sobre el tema.
  • Estudio de casos: Se realizan estudios de casos tanto nacionales como internacionales, lo que permite al estudiante cubrir diferentes áreas de la organización bajo situaciones reales, mediante la interacción con compañeros y profesores, desarrollando un pensamiento crítico y analítico y habilidades de comunicación, argumentación y persuasión.
  • Talleres: A través de ejercicios prácticos se facilita el fortalecimiento de las capacidades y las habilidades de los participantes en temas puntuales.
  • Informes y Proyectos: En los distintos cursos los estudiantes se ven enfrentados a la búsqueda de información, análisis de conceptos y toma de decisiones, logrando incorporar metodologías de investigación a procesos gerenciales.
  • Juegos de simulación: Se busca exponer a los participantes al ejercicio de generar una estrategia y diseñar los diferentes mecanismos y herramientas para adelantar y controlar su ejecución. El estudiante comprenderá y dimensionará los riesgos inherentes a los procesos de toma de decisión, así como el impacto de medidas correctivas. 

Reglamento

Consulte el reglamento General de Estudiantes de Especializaciones del año 2017 aquí.

Desarrollo profesional

Los egresados de esta especialización pueden desempeñarse en diversos cargos, en las siguientes áreas de la organización, entre otras:

  • Compras
  • Ventas
  • Talento humano / Recursos humanos
  • Tecnología (requerimientos de clientes y cumplimiento de proveedores)
  • Licitaciones
  • Relaciones corporativas
  • Relaciones con accionistas
  • Proyectos
  • Gerencia general