Mejora tus habilidades de negociación y obtén resultados favorables en entornos retadores y desafiantes.
En el contexto organizacional, la negociación es una competencia fundamental para capturar valor y consolidar relaciones estratégicas con los grupos de interés. Para que esto se lleve a cabo, se debe estar en la capacidad de construir acuerdos satisfactorios para las partes involucradas, tanto interna como externamente.
A partir de este reconocimiento, este workshop brinda los conceptos fundamentales de la negociación de una forma práctica para desarrollar esta habilidad estratégicamente. Para lograrlo, ofrece un recorrido desde los fundamentos de la negociación hasta aquellos factores vitales cuando los procesos de negociación se complejizan y se tornan un reto mayor. Además, les permitirá a los participantes reconocer cuál es su perfil negociador y cómo influye esto en cada situación.
Buscas mejorar tus habilidades de negociación para aplicar en entornos dinámicos que exigen una alta capacidad de persuasión y comunicación. Este workshop te brindará las herramientas necesarias para alcanzar acuerdos sólidos y construir relaciones estratégicas con tus grupos de interés.
Profesionales de áreas funcionales de la organización como: compras, ventas, operaciones y recursos humanos, con roles de liderazgo, donde las habilidades de negociación juegan un papel relevante en su desempeño laboral y en la interacción con los diferentes actores de interés (internos y externos).
En el workshop se priorizará el aprendizaje activo de los participantes; por esta razón, cada sesión contará con un componente teórico que se hará tangible a través de metodologías prácticas, como talleres y simulaciones.
La última sesión contará con una simulación que les permitirá a los participantes poner en práctica lo aprendido durante la formación y recibir retroalimentación.
Módulo 1. Preparación de una negociación estratégica
Módulo 2. Los ejes clave para una negociación exitosa
Módulo 3. Negociaciones complejas
Manejo de situaciones de crisis en negociación
Negociaciones en equipos
Abogada de la Universidad de los Andes. Socia consultora corporativa internacional de Negotiation by Design y socia fundadora de Proyecto MENTE. Consultora corporativa internacional en manejo de conflictos y estrategias de negociación comerciales y laborales, equipos de alto desempeño, acuerdos de servicio, gerencia de proyectos, pactos gremiales, liderazgo basado en negociación por cooperación, para comités de gerencia y grupos multipartes. Además, es Coordinadora Académica de negociación estratégica y docente para programas de alta gerencia y programas internacionales de la Universidad de los Andes.
Consultora en negociación y equipos. Ha formado a más de 1.000 negociadores en Colombia. Desde 2009 es profesora de Executive Education y posgrado en la Universidad de los Andes para programas como: MBA, Maestría en Gerencia Ambiental (MGA), MBIT y en la Especialización en Negociación, donde ha coordinado el desarrollo académico del programa. Cuenta con más de 15 años de experiencia en posiciones de Gerencia General, Ventas y Servicio al Cliente para empresas como Telefónica e Infonet Enterprise (Representante de British Telecom en Colombia).
PhD en Educación y Aprendizaje de la Universidad de Aalborg. Es directora académica de la Especialización en Negociación en la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes. Psicoanalista, Psicóloga y especialista en Resolución de Conflictos. Además, es profesora de Negociación en pregrado y posgrado. Sus intereses de investigación se centran en las áreas de Negociación y de Educación en Administración.
Psicóloga, máster en Comunicación No Verbal y Detección de la Mentira, especialista en Resolución de Conflictos, magíster en e-learning, máster en Trainer en PNL y máster en Coaching Ejecutivo y Empresarial. Certificada como trainer, speaker y coach en liderazgo con John Maxwell Team. Certificada como Outdoor trainer. Certificada como mentor ejecutivo y mentor en emprendimiento. Formadora de Instructores y docente del sistema de universidades empresariales.
Consultora internacional asociada a Affero-Labb de Brasil, Cadena de Valor, Paraná (Argentina), LABSS SJ (Brasil), y algunas empresas en Bolivia y Canadá, donde ha liderado e implementado proyectos enfocados en el desarrollo de procesos de liderazgo, manejo del cambio, asimilación del cambio y cultura, formación de líderes e implementación de escuelas de liderazgo corporativo con organizaciones como la Fundación para la Reconciliación, el Ministerio de Relaciones Exteriores, el Ministerio del Interior, el Centro de Estudios del Magdalena, la Liga Colombiana de Lucha contra el Sida, FUPAD, el proyecto Brazos por Bogotá (Colsubsidio), entre otras.
Fue Gerente y propietaria de CONEXUM y facilitadora de procesos en diferentes empresas de consultoría. Jefe de RR. II. en Central de Mezclas y gerente de Recursos Humanos en M&P Ltda. Profesora de cátedra y de Executive Education de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes.
Pablo cuenta con más de 20 años de experiencia como consultor internacional y profesor de estrategia empresarial, innovación y negociación tanto en el sector público como en el privado. Ha sido profesor y facilitador en la Universidad McGill, Kellogg School of Management (Kellogg Innovation Network), la Universidad de los Andes y en el Programa de Naciones Unidas para la cooperación y resolución de conflictos de la Universidad de Columbia. Además, tiene un MBA de la Universidad de los Andes y es Executive MBA de Kellogg School of Management.
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En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
Se otorgará un certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Duración: 24 horas de clase.
Modalidad presencial.
$2.800.000
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Programas de Executive Education
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Negociaciones Estratégicas | Javier Vaca (Ofix)
Negociaciones Estratégicas | Andrea Zapata (Arquint)
Negociaciones Estratégicas | Manuel Florido (Parex Resources)
Negociaciones Estratégicas | Jhon Baquero (Jerónimo Martins)
Comunicación no verbal: ¿cómo influye en un proceso de negociación?
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Universidad de los Andes | Vigilada Mineducación
Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica: Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
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Reconocimiento como Universidad:
Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica:
Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
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