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Programa virtual Gerencia Estratégica de Mercadeo y Ventas

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Más de 20 años fortaleciendo la visión estratégica del mercadeo en las empresas.

Duración: 

  • 120 horas (110 horas sincrónicas y 10 horas de trabajo individual) 
  • 6 horas de dedicación semanal - viernes de 6:00 a 9:00 p.m. y sábados 8:00 a.m. a 11:00 a.m.

Fecha Inicio: agosto de 2021

Valor programa: $10.400.000 / 2.980 USD

*El valor en dólares es aproximado y depende la TRM de cada moneda. 

El mercadeo sigue siendo una de las herramientas estratégicas de mayor valor para las organizaciones pues se encarga, no sólo de encontrar las necesidades del consumidor, sino que es el único que se preocupa por su fidelidad, por generar demanda para mejorar los ingresos, por saber cómo incorporar nuevos productos y servicios, y por estar en constante escucha de lo que sucede en el mercado para estar en innovación permanente.

De esta base parte la razón de ser de este programa, en el que el marketing se convierte en un área y una apuesta estratégica gerencial de las empresas, pero no actuando como un eje independiente, sino entendiendo el ecosistema con el que debe interactuar y todas las demás áreas que hacen parte de la cadena de entrega de valor al cliente. Adicionalmente, reforzar el gran trabajo mancomunado que debe existir entre mercadeo y ventas, siendo fundamental para alcanzar los objetivos estratégicos definidos, y en los que, en muchos casos, estas dos áreas son parte de la misma gerencia o dirección.

Finalmente, y con el aprendizaje de más de 20 años que lleva este programa en el mercado, se espera construir colectivamente un gran aprendizaje en torno a las nuevas realidades del mercadeo, sus retos y desafíos, su rol estratégico en las empresas y la proyección de cómo llevar las acciones tácticas a un verdadero plan que permita alcanzar los propósitos de la marca.

 

Objetivos

  • Desarrollar la capacidad estratégica y analítica de los participantes frente al tema de mercadeo y ventas, mostrando los nuevos giros que ha dado el marketing en los tiempos recientes y su importancia del enfoque 360° en una organización. 
  • Entregar herramientas prácticas de análisis de data, diagnóstico, estrategia, planeación e impacto que mejoren la lealtad de los clientes y la rentabilidad de la empresa. 
  • Familiarizar a los participantes con las últimas tendencias en mercadeo para aumentar la efectividad de su gestión. 
  • Lograr desarrollar un plan estratégico de mercadeo y ventas aplicado para su organización que incluya el impacto en otras áreas de la misma y que obligue al profesional de mercadeo a tener una mirada completamente transversal. 

Contenido

El programa está divido en tres grandes ejes: El enfoque estratégico, el enfoque táctico y el control e implementación. 

EJE 1: ENFOQUE ESTRATÉGICO (42 horas) 

 

Módulo I – 6 horas 

El nuevo enfoque: Ecosistema de mercadeo 

Módulo II – 6 horas 

El plan de mercadeo: identificación de oportunidades y hoja de ruta. 

Módulo III – 6 horas 

El nuevo consumidor.

 En este módulo, el participante podrá profundizar su visión para B2C o B2B, según su necesidad

Módulo IV – 6 horas 

Segmentación y Personalización. 

Módulo V – 6 horas 

Branding en el “Nuevo Como”: Marcas compasivas, cercanas y sustentables 

 

Módulo VI – 6 horas 

La nueva propuesta de valor: entendiendo el mercado pos-pandemia 

 

Módulo VII – 6 horas 

Formulación de Estrategias de mercadeo e incidencia en el ecosistema organizacional. 

 

 

EJE 2: ENFOQUE TÁCTICO (36 horas) 

 

Módulo I – 6 horas 

Modelos de negocio para llegada eficaz al mercado: Cambios de paradigma 

En este módulo, el participante podrá profundizar su visión para B2C o B2B, según su necesidad

Módulo II – 6 horas 

Portafolio y asignación de precios. 

Módulo III – 6 horas 

Marketing de contenido e impacto digital: Principales redes y plataformas. 

 

Módulo IV – 6 horas 

Diseño y administración de canales integrados de mercadeo - masivos y digitales. ecommerce 

Módulo V – 12 horas 

Aspectos comerciales claves para la implementación del plan de mercadeo. 

EJE 3: CONTROL E IMPLEMENTACIÓN (22 horas) 

Módulo I – 10 horas 

Implicaciones financieras en el modelo de Plan de Mercadeo e indicadores claves de resultado. (KPI’s de seguimiento) 

 

Workshop: Seguimiento Plan de Mercadeo – 6 horas 

Presentación de Planes de Mercadeo – 6 horas 

Adicional al plan de estudios, las 11 horas restantes del programa constan de las siguientes actividades: 

  • 2 horas de seguimiento, al finalizar el eje 1, para asesorar y validar el avance en los planes de mercadeo grupales. 
  • 6 horas para el desarrollo de competencias personales requeridas en los actuales profesionales de mercadeo. 
  • 3 horas de panel de cierre con invitados de primer nivel. 

 

¿A quién está dirigido este programa?

Este programa está dirigido a coordinadores, jefes, directores y gerentes junior de áreas de mercadeo, publicidad, comunicaciones, comercial, ventas y servicio al cliente que quieran fortalecer su visión estratégica del marketing. Al igual que a empresarios y dueños de empresa de todos los tamaños y sectores, emprendedores y profesionales en cargos de gerencia media de áreas diferentes a mercadeo que quieran incursionar en esta área. 

Nota

  • Las fechas están sujetas a modificación.
  • En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
  • Conozca aquí la política de descuentos y devoluciones.

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Pagos

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