Con frecuencia los negociadores no son capaces de llegar a acuerdos. Esto pasa por distintas razones, desde un mal manejo de las relaciones personales o de la comunicación hasta incapacidad para gestionar la complejidad de los temas que se están negociando.
En esos casos, es posible utilizar mecanismos de negociación asistida, de modo que los negociadores puedan recibir la asistencia de un tercero que, por su misma condición, aporta una mirada distinta, necesariamente imparcial, sobre lo que se está negociando. El principal de estos medios de negociación asistida es la mediación. En esta masterclass veremos cuáles son sus ventajas y su utilidad. En qué casos tiene sentido utilizar este mecanismo y para qué. ¡No te lo pierdas!
A cargo de:
José Padilla
Conferencista
Abogado egresado de la Universidad Católica Andrés Bello, Caracas. Obtuvo una Maestría en Industrial Relations de London School of Economics y un Doctorado en Derecho de la Universidad Complutense de Madrid. Se desempeña como Profesor e Investigador del Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA), en donde dirige el Centro de Sostenibilidad y Liderazgo Responsable, con base en Panamá. También es profesor de catedra de la Especialización de Negociación de la Universidad de Los Andes. Ha diseñado y desarrollado programas de capacitación y consultoría en negociación, resolución de conflictos, gestión del cambio organizacional y sostenibilidad corporativa en Ecuador, Colombia, Costa Rica, Panamá, Perú, República Dominicana y Venezuela.
