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Especialización en Negociación

Afronta retos de negociación en un contexto global para contribuir a las organizaciones y a la sociedad con soluciones de impacto

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  • Presencial
  • Bogotá
  • Inicio: Agosto / NA de 2026
  • Jueves de 5:00 pm a 9:00 pm, viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 m., cada tres semanas con algunas excepciones.
  • 12 meses / 20 créditos
  • $2.070.000 (Valor crédito 2026)
  • 2 años de experiencia profesional
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Luz Miriam Marín

Coordinadora MGE
Cuenta por qué estudiar este programa

"En nuestro programa Aprenderás a Comunicarte efectivamente, a liderar y participar en equipos negociadores."

Luz Miriam Marín
Coordinadora Especialización en Negociación
Oscar Gudino

Oscar Gudiño

Egresado Especialización en Negociación

“Es un programa que te brinda muchas herramientas de autoconocimiento y te da el tiempo para reflexionar en ti, tomarte un año completo para construir y reconstruirte a ti mismo”

Este programa potencia la capacidad de los estudiantes para planificar y llevar a cabo procesos de negociación que generen valor para los grupos de interés, así como la capacidad de afrontar de manera constructiva problemas derivados de la interacción humana. Esto incluye tanto a la organización como a sus partes interesadas.

Durante los cinco ciclos del programa se facilitan los conocimientos teóricos necesarios para comprender la dinámica de las negociaciones y aprender a manejarlas de manera estratégica y ética.

Información legal del programa
Título OtorgadoEspecialista en Negociación
RegistroCódigo SNIES  54527
Acreditación
 NacionalResolución de aprobación 18322 del 28 de septiembre  de 2021 – Vigencia 7 años

¿Por qué estudiar la Especialización
en Negociación de Uniandes?

Un plan de estudios orientado al desarrollo de la competencia profesional a partir de una sólida fundamentación conceptual y el desarrollo de habilidades y la incorporación del análisis ético en el campo de la negociación.

Balance entre profesores de planta y profesores de cátedra que aportan visiones complementarias por aspectos diversos de su formación y experiencia.

Los estudiantes tienen la oportunidad de tomar cursos electivos, de los programas de la Escuela de Posgrados de la Facultad de Administración o de otros programas de posgrado de la Universidad de los Andes.

Metodologías activas e innovadoras que enriquecen el proceso de aprendizaje.

Nuestros estudiantes pueden participar en competencias universitarias internacionales de negociación en diferentes partes del mundo, por ejemplo en “The Negotiation Challenge”.

Habilidades que debes tener como aspirante

  • Capacidad Analítica
  • Pensamiento Crítico
  • Trabajo en equipo
  • Comunicación Efectiva
  • Compromiso ético
  • Creatividad

Habilidades que vas a adquirir

  • Desarrolla la capacidad de analizar, sintetizar y evaluar críticamente situaciones complejas, formular y defender juicios independientes, conceptualizar, para que la comunicación oral y escrita sea efectiva, demostrar conciencia del contexto más amplio y aplicar conceptos generales a la práctica.
  • Adquiere las técnicas, las herramientas y las habilidades para analizar los problemas, su contexto y responder a estos a través de negociaciones efectivas que analizan las consecuencias éticas de los acuerdos logrados.
El Programa de Especialización en Negociación es para ti, si:
  1. Quieres fortalecer tus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores.
  2. Necesitas negociar de manera estratégica optimizando recursos y resultados dentro de una perspectiva ética, creativa y de construcción de relaciones de largo plazo.
El perfil de aspirante es:

El programa de Especialización en Negociación está diseñado para profesionales con mínimo dos años de experiencia laboral, con una alta motivación a fortalecer sus propias capacidades y competencias para afrontar retos y lograr metas a través de liderar procesos de negociación en diferentes ámbitos de una organización y con diferentes actores (clientes, proveedores, equipos de trabajo, clientes internos, accionistas, pares, subalternos, áreas de apoyo, otras organizaciones, comunidades).

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Conoce el perfil del egresado:

El egresado de la Especialización en Negociación: 

  • Comprenderá el problema, el contexto y las posibles consecuencias de la negociación para diseñar y aplicar estrategias con una perspectiva ética y de largo plazo.
  • Reconocerá aspectos de la persona y de su relación con otros que pueden potenciar o limitar las propias capacidades negociadoras.
  • Identificará y aplicará las formas de comunicación efectiva en los procesos de negociación.
Desarrollo profesional

Como estudiantes y, posteriormente, egresados de la Universidad de los Andes, cuentan con el apoyo de:

    • Centro de Trayectoria Profesional
    • Red de egresados
    • Asociación de egresados
    • Voluntariado en la Facultad
    • Apoyo y orientación en desarrollo de carrera
    • Oficina de Egresados de la Facultad de Administración
    • Feria laboral
    • Comunidad de egresados de la Especialización

    Impacto
    profesional

    Del 100% de estos egresados:

    El 0 %
    son mujeres, 57,07% son hombres
    El 0 %
    se encuentran laborando activamente en Colombia. El 29% en actividades empresariales y de servicio, 11% se desempeñan en industrias manufactureras, 8% en actividades de intermediación financiera y el 8% en construcción.
    Ocupan las siguientes posiciones dentro de sus organizaciones: 23,8% son gerentes, 10,2% son directores, 10,2% se desempeñan como coordinadores y un 27,9% en otras actividades. 

    Conoce al equipo del programa

    Luz Miriam Marin Orrego

    Luz Miriam Marín Orrego

    • Coordinadora Maestría Gerencia Estratégica y Especialización en Negociación
    • lmarin@uniandes.edu.co
    • Ext. 3078
    Zulma Johana Pardo Delgado

    Zulma Johana Pardo

    • Asistente de los Programas de Mercadeo, Maestría en Gerencias Estratégica y Especialización en Negociación
    • eneg.adm@uniandes.edu.co
    Karen Dayana Gallego Torres

    Karen Dayana Gallego Torres

    • Asesora de los Programas Doctorado, MIA, ENEG, MGE
    • k.gallegot@uniandes.edu.co
    • Tel: 601 3324144

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    Nombre: Las Cadenas de Suministro en tiempos del COVID-19
    Fecha: 22 de Abril de 2020

    Nombre: Seminario Web: La expansión de Miniso en Colombia, claves de su modelo de operaciones
    Fecha: 20 de Mayo de 2020

    Nombre: Las Cadenas de Suministro Globales – desde la Ruptura hacia las Opciones de Reconstrucción
    Fecha: 11 de Junio de 2020

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    Las actitudes, comportamientos y las decisiones de tu contraparte determinan de manera evidente el curso y resultado de la negociación.
¿Qué pasaría si lograras despertar y desarrollar, una habilidad que te permite influir de manera notable sobre estos elementos?
Hablaremos sobre los pilares de la Comunicación Persuasiva (habilidad convertida en herramienta determinante en el decálogo de un experto negociador), evidenciando la relevancia de la lógica, la credibilidad y la apelación a las emociones, a la hora de transitar decididamente el camino que nos conduce de la imposición a la persuasión.
Por Camilo Yepes Mejia.

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    MasterClass | ¿Cómo potenciar sus redes de contactos?

    Administración Uniandes abril 28, 2025 16:35

    La comunicación no verbal en el contexto de la negociación es un factor clave que influye en la percepción, la confianza y el resultado final de cualquier interacción. Los gestos, la postura, el contacto visual y la expresión facial pueden transmitir seguridad, apertura o, por el contrario, resistencia y desconfianza. Durante una negociación, dominar el lenguaje corporal permite interpretar mejor las emociones y las intenciones de la otra parte, así como proyectar una imagen de control y empatía. Al alinear la comunicación verbal con señales no verbales congruentes, se puede reforzar el mensaje y aumentar la efectividad en la negociación, creando una conexión más sólida con los interlocutores.

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    Vídeo de YouTube UExtOWlyR19MRlBuSVhTbUxtanNFbDNFRUF0bHl6blI4ZS4yODlGNEE0NkRGMEEzMEQy

    Comunicación no verbal y Negociación

    Administración Uniandes noviembre 25, 2024 09:39

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    Tres aproximaciones a la negociación: persuasión, dialogo y liderazgo

    Administración Uniandes mayo 24, 2023 09:57

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    Master Class: el arte de facilitar acuerdos en negociaciones complejas

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    Sesión informativa de la Especialización en Negociación

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    Programas

    Posgrado
    MBAs
    Personas
    Altos directivos

    MBA

    Integra tu experiencia, habilidades y conocimientos para inspirar una visión común y así transformarlas en proyectos innovadores
    • Semipresencial
    • Tiempo completo
    • Jueves y viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m., sábados en la mañana y algunas tardes.
    • Agosto / NA de 2026
    • 18 meses / 40 créditos
    • Bogotá
    • $3.330.000 (Valor crédito 2026)
    Posgrado
    Maestrías
    Personas
    Altos directivos

    Maestría en Gestión de la Cadena de Suministro (MSCM)

    Lidera la transformación de las cadenas de suministro con perspectiva estratégica internacional
    • Presencial
    • Tiempo parcial
    • Viernes 5pm. a 9pm. y sábado 7am. a 5pm., cada tres semanas
    • Agosto / NA de 2026
    • 24 meses / 40 créditos
    • Bogotá
    • $2.180.000 (Valor crédito 2026)
    Posgrado
    MBAs
    Personas
    Altos directivos

    MBA (online)

    Forma parte de este programa y adquiere los conocimientos y habilidades gerenciales con sentido crítico, resiliente e innovador.
    • Online
    • Tiempo parcial
    • 18- 20 Horas por semana
    • NA / NA de 2022
    • 24 meses
    • $ 3.140.000 (Valor 2025)

    La única Facultad de Administración en Colombia con el reconocimiento de la triple corona de acreditación

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