- Presencial
- Uniandes Caribe - Cartagena
- Inicio: Noviembre / NA de 2024
- 16 horas
- $1.600.000
La única Facultad de Administración en Colombia con el reconocimiento de la triple corona de acreditación
Impulsa tus resultados comerciales con estrategias de venta innovadoras, combinando tecnología con técnicas consultivas.
En un mercado cada vez más competitivo y exigente, la habilidad para atraer y retener clientes se ha vuelto crucial. Para lograrlo, resulta vital que la venta se base en la creación de valor real para el cliente y, a la vez, en la maximización de valor para la empresa. En este marco, a través de un enfoque práctico, el taller de “Venta Consultiva 4.0” les brindará a los participantes las herramientas y estrategias necesarias para llevar a cabo un proceso de venta de este tipo que responda a las necesidades del cliente y de la empresa
Al finalizar el curso, los participantes estarán equipados para enfrentar los desafíos del entorno comercial actual con un enfoque profesional y orientado a resultados.
Este workshop es para ti, si buscas optimizar tu proceso de ventas, atraer y retener clientes con estrategias consultivas, aplicar tecnología para mejorar la gestión comercial y maximizar el valor en cada interacción.
Gerentes, directivos y líderes comerciales, de territorio, de clientes o de cuentas, así representantes y ejecutivos de ventas, desarrolladores de negocios, asesores comerciales, emprendedores y empresarios, que realicen venta consultiva y directa a sus clientes.
El workshop prioriza el aprendizaje activo en el que se mezcla lo mejor de la teoría con su aplicación práctica. Por ello, los participantes contarán con dos sesiones en las que encontrarán herramientas y talleres. Además, se desarrollará de manera intensiva durante dos días: viernes y sábado todo el día.
I. Elementos clave de la gestión comercial consultiva
II. Venta por valor
III. Tecnología aplicada a la gestión comercial
IV. Proceso de venta consultiva
MBA con énfasis en marketing de Central Oklahoma University (Estados Unidos). Más de 20 años de experiencia como capacitador y consultor nacional e internacional en pequeñas, medianas y grandes empresas. Ha sido director de mercadeo en empresas nacionales y multinacionales. Actualmente, es gerente de G King Gerencia Efectiva, donde trabaja procesos de consultoría y/o desarrollo profesional.
Amplia experiencia en la formulación de planes estratégicos de marketing, planes estratégicos comerciales, planeación estratégica corporativa, modelos de negocio y propuestas de valor, al igual que en marketing estratégico, gerenciamiento de clientes, KAM y gerencia de territorios. Como consultor, ha acompañado a empresas como Claro, Hempel, Terumo, Gas Amigo, Unigas, Sun Chemical, Vestolit, St Jude Medical/Abbott, Argos, Eternit y Banco Popular Dominicano.
Magíster en Educación y Administrador de Empresas de la Universidad de los Andes. Es profesor de negociación para los pregrados de Administración, Contaduría Internacional y la Especialización en Negociación. Así mismo, enseña Creación de Equipos Efectivos en el MBA. También es consultor comercial en temas de negociación, equipos efectivos y liderazgo. Actualmente, es director de Especializaciones de la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes.
Tenemos descuentos de pronto pago y para egresados, grupos, estudiantes frecuentes y más. Conoce aquí la política de descuentos y devoluciones.
En el caso de algún cambio, se informará a las personas preinscritas a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.
Se otorgará un certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Vier y sáb de 8 a.m. a 5 p.m.
Duración: 16 horas de sesiones sincrónicas.
$1.600.000
Si tienes más preguntas, puedes agendar una cita con una asesora en el botón de abajo.
Programas de Executive Education
Se otorgará certificado de asistencia a quienes participen en mínimo el 80% de las sesiones programadas y cumplan los requisitos académicos exigidos.
Calle 21 No. 1-20
Bogotá – Colombia
Código postal: 111711
Bogotá
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Línea de información nacional
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Universidad de los Andes | Vigilada Mineducación
Reconocimiento como Universidad: Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964.
Reconocimiento personería jurídica: Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Minjusticia.
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