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Especialización en Negociación

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  • Jueves de 5:00 pm a 9:00 pm, viernes de 8:00 am a 6:00 pm y sábados de 8:00 am a 12:00 m., cada tres semanas con algunas excepciones.
  • 12 meses / 20 créditos
  • $2.070.000 (Valor crédito 2026)
  • 2 años de experiencia profesional
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Iván Darío Sánchez Manchola

  • id.sanchez41@uniandes.edu.co
  • Profesor Asociado
Marco Antonio Azuero Isaza

Marco Azuero Isaza

  • mazuero@uniandes.edu.co
  • Profesor Adjunto
Margarita Leonor Canal Acero

Margarita Canal Acero

  • mcanal@uniandes.edu.co
  • Profesora Asociada

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Profesores de cátedra

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Andres Mauricio Morales Valenzuela

  • Profesor de Cátedra

Ingrid Marcela Leon Díaz

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José Ramón Padilla Bardia

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Maria Isabel Orduz

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Nombre: Seminario Web: La expansión de Miniso en Colombia, claves de su modelo de operaciones
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Las actitudes, comportamientos y las decisiones de tu contraparte determinan de manera evidente el curso y resultado de la negociación.
¿Qué pasaría si lograras despertar y desarrollar, una habilidad que te permite influir de manera notable sobre estos elementos?
Hablaremos sobre los pilares de la Comunicación Persuasiva (habilidad convertida en herramienta determinante en el decálogo de un experto negociador), evidenciando la relevancia de la lógica, la credibilidad y la apelación a las emociones, a la hora de transitar decididamente el camino que nos conduce de la imposición a la persuasión.
Por Camilo Yepes Mejia.

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Negociación Estratégica: De la imposición a la persuasión

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MasterClass | ¿Cómo potenciar sus redes de contactos?

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La comunicación no verbal en el contexto de la negociación es un factor clave que influye en la percepción, la confianza y el resultado final de cualquier interacción. Los gestos, la postura, el contacto visual y la expresión facial pueden transmitir seguridad, apertura o, por el contrario, resistencia y desconfianza. Durante una negociación, dominar el lenguaje corporal permite interpretar mejor las emociones y las intenciones de la otra parte, así como proyectar una imagen de control y empatía. Al alinear la comunicación verbal con señales no verbales congruentes, se puede reforzar el mensaje y aumentar la efectividad en la negociación, creando una conexión más sólida con los interlocutores.

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Comunicación no verbal y Negociación

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Tres aproximaciones a la negociación: persuasión, dialogo y liderazgo

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Posgrado
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MBA

Integra tu experiencia, habilidades y conocimientos para inspirar una visión común y así transformarlas en proyectos innovadores
  • Semipresencial
  • Tiempo completo
  • Jueves y viernes de 6:00 p.m. a 9:00 p.m., sábados en la mañana y algunas tardes.
  • Agosto / NA de 2026
  • 18 meses / 40 créditos
  • Bogotá
  • $3.330.000 (Valor crédito 2026)
Posgrado
Maestrías
Personas
Altos directivos

Maestría en Gestión de la Cadena de Suministro (MSCM)

Lidera la transformación de las cadenas de suministro con perspectiva estratégica internacional
  • Presencial
  • Tiempo parcial
  • Viernes 5pm. a 9pm. y sábado 7am. a 5pm., cada tres semanas
  • Agosto / NA de 2026
  • 24 meses / 40 créditos
  • Bogotá
  • $2.180.000 (Valor crédito 2026)
Posgrado
MBAs
Personas
Altos directivos

MBA (online)

Forma parte de este programa y adquiere los conocimientos y habilidades gerenciales con sentido crítico, resiliente e innovador.
  • Online
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